做好外貿，個人認為有這四點。

第一：首要做好外貿平臺的管理。做外貿，我們首先考慮的因素是客戶的來源。我們可以選擇一部分的B2B平臺進行嘗試。其中我認為比較好點的有阿里巴巴，中國制造，國際采購網，環球資源等等。阿里巴巴在全球還是有一定影響力的，但是相對來說競爭也是非常大。我們做好了平臺，就一定要多花點時間去管理好平臺。同時我們要認真記錄好客戶的來源以及售后與服務。

第二：其次做好網站的推廣工作。做外貿，最重要的就是把自己的產品推廣到國外，開發國外的客戶。開發一個新客戶是一件很痛苦的過程，更何況是與國外的交流。我想到的辦法就是把國外的推廣當成是國內的推廣來做，跟做國內的推廣方法差不多的一個模式。

第一步，我們可以用谷歌進行關鍵詞的搜索，查看其它同行業的外商，學習一下他們是如何進行國外推廣的。同時，我們可以找到一些進口商，貿易商，批發商之類的公司，可以通過谷歌查一下他們的反向鏈接。從而可以學習一下同行業和對手之間是怎么做推廣的。第二步，到他們的站點或者是阿里巴巴中 ，看看對方是如何做的軟文推廣，是如何介紹產品信息的。我們是否也可以這么去做。第三步，他們是到哪些國外比較知名的站點或者是論壇發布信息和留言的，谷歌對于這些信息的收錄率是如何的。我們都是可以去嘗試嘗試。第四步，同樣，不管是英文網站還是中文網站，它都是會需要友情鏈接的。這個我們可以同國外的一些站點進行交換。在交換的過程中，我們也會學習到國外對于產品的想法。第四步，既然是英文網站，我想國外對于網站的瀏覽速度應該是有要求的，所以說我們站點的服務器一定要有穩定。

第三：積極參加國內外的交流展會等。這一次趙總的廣交會之行，使得趙總加大了對外貿工作的重視。我認為這是一個好的開始。現在國內比較知名的綜合性交流展會有廣州的廣交會，上海的華交會，義烏的義博會，香港的環球展等，況且有的展會是每年兩屆的。我認為我們應該積極的參與進去。這不僅僅是對企業形象的一個宣傳，能夠展示我們的產品，技術，實力。更重要的事能夠跟外商進行面對面的交流，從而可以更加全面的了解到外商的要求和看法。同時我們還可以了解到我們的競爭對手的一些情況。更有利于我們做好外貿工作。

第四：做好線上與線下的交易工作。線上的工作：我們要通過貿易數據主動的去找我們的買家。可以從數據上分析一下，我們的潛買家在那些地方，他們的需求量是多大。同時他們的反饋又是如何的。另一方面，從數據上，我們也可以了解到我們的同行是如何做的。

線下的交易。我們一定要注意一個關鍵的問題，那就是時差。當我們這邊是白天上班的時候，或許我們的客戶已經休息了。當我們休息的時候，又恰好是客戶需要我們的時候。我們的外貿人員一定要有更加良好的服務意識，因為客戶是上帝。當上帝需要的時候，我們一定要真誠及時的解決這些問題，使客戶知道我們重視這次合作。